مبروك حضرتك بقيت صاحب شركة صغيرة

5 72

مبروك حضرتك بقيت صاحب شركة صغيرة ^_^ .. متستغربش بمجرد بدايتك الشغل ك Freelancer انت بقيت صاحب شركة صغيرة ! بمعني انك بقيت بتمثل رئيس مجلس الأدارة و Head فريق التسويق بالاضافة لكونك بقيت مدير الحسابات .. طبعاً بجانب انك الموظف الوحيد فى الشركة .. #الحرية اللى اتكلمنا عنها فى المقال الاول مش بالساهل : http://mshmshvalley.com/freelancing-1/
لكن متقلقش احنا حلينا دة كله فى المقال الثاني بكشل مبسط لتوضيح الفكرة العامة : http://mshmshvalley.com/freelancing-2/

و كان هدفنا قياس نسبة التفاعل و الاستجابة اللي وصلت 65% تقريباً .. لتحديد اولويتنا اثناء كتابة المقالات اللي جاية من سلسلة العمل الحر .. عشان كدة المقال دة هيكون عن أهم نقطة و اللي هيتوقف عليها نجاح شغلك كـ Freelancer ” شركتك الصغيرة 🙂 ” و استمراره … #التسويق ..
فى نفس الوقت ال 35% من الشباب اللى واجتهم مشاكل تقنية بعد المقال الأول .. كـ الأشتراك و اضافة الخدمات علي منصة العمل الحر .. كمثال : “خمسات ” .. #استعدوا هنقدم لكم شرح مبسط من البداية فى المقال القادم 🙂

** التسويق **

كلامنا عن التسويق النهاردة هينقسم لجزئين :

1- التسويق لخدماتك داخل منصات العمل الحر
2- التسويق لخدماتك خارج منصات العمل الحر

و في كلا الحالتين هدفنا هيكون ان العميل هو اللي يدور عليك مش انك انت اللى تفضل تدور علية !! بمعني ان مجهودك ووقتك اللى هتستثمرهم فى التسويق هيفضل اثرهم مستمر و فى ازدياد مع مرور الوقت .. مش آثر لحظي ” عميل او اكتر ” يشتروا منك بعدين تقعد من غير شغل !

1- التسويق لخدماتك داخل منصات العمل الحر

الجزء دة من التسويق بيتلخص فى فكرة ظهورك بشكل مميز و بارز وسط باقي مستخدمى منصة العمل الحر و اللى تمت تغطيتة في صورة النصائح اللى كانت موجودة بالمقال الثاني : http://mshmshvalley.com/freelancing-2
و اللي بالأضافة ليها لازم تهتم ب ” كلمات البحث ” Tags = ” الكلمات الدلالية ” اثناء اضافتك للخدمة .. لان ببساطة دي الكلمات اللى العملاء بيوصلوا بيها للخدمات عن طريق استخدام البحث | Search فى منصات العمل الحر
كمثال : بفرض انك بتقدم خدمة بعنوان ” تصميم شعار احترافي ب 5$ ”
كلمات البحث الخاصة بيك و اللى متوقع ان العملاء هيكونوا بيدوروا عليها لو محتاجين خدمتك : ” تصميم شعار , تصميم شعارات , تصميم Logo , مصمم شعارات , لوجو ”
ملحوظة : بين كل كلمة بحث و الكلمة التانية لازم تفصل بعلامة ( ___ , ___ )
____
كمان لو خدت بالك و احنا بنعرفكم بمنصة العمل الحر “خمسات” .. http://khamsat.com/ اتكلمنا عن كونك وسط 300.000 مستخدم عربي بيخلقك سوق واسع تقدر تبيع فية .. لكن دة ميمنعش ان ال300.000 فيهم منافسين ليك ف لازم تتميز عنهم .. عن طريق :
أ‌- المنافسة فى السعر ” بمعني انك ممكن تقدم ضعف الخدمة اللى بيقدمها منافسك بنفسه سعر .. كمثال : ترجمة 500 كلمة ب 5$ فى حين ان باقي المستخدمين بيقدموا 250 كلمة ب 5$ ”
لكن انتبة فى المقام الاول للجودة اللي هتقدم بيها خدمتك .. يعني الضعف دة مش قانون ثابت .. يعني ممكن تقدم الخدمة قى المثال السابق ” ترجمة 300 كلمة ب 5$ ”
ب‌- المنافسة فى سرعة التنفيذ ” بمعني انك ممكن تثبت السعر مع منافسينك عشان متكلفش نفسك خساير .. لكن تنافس فى مدة التنفيذ و ليكن 3 ايام بدل 5 .. و بالتأكيد لازم تاخد فى اعتبارك .. تسليم الخدمة بأعلي جودة .

2- التسويق لخدماتك خارج منصات العمل الحر
فعلياً دة الجزء الاهم من التسويق .. لانة بيمثل حوالي 60% من المبيعات اللي ممكن توصلها .. بالاضافة لانة بيأثر ايجابياً على التسويق الداخلي و زيادة المبيعات عن طريقة هو الآخر
و دة هيكون عن طريق :
أ‌- مواقع التواصل الأجتماعي زي ( Facebook – Twitter – linkedin )
ب‌- مدونة شخصية Blog خاصة بيك
و سواء اخترت تستغل الوسيلتين او واحدة منهم بس ! لازم تبقي عارف انك عشان تحقق نتائج ف الموضوع اكبر بكتير من انك تعمل Share ل link خدمتك .. او مجرد تعرض الخدمة و تطلب من متابعينك شرائها
الموضوع محتاج انك تضيف قيمة ” فائدة ” للمهتمين بخدمتك ..
ازاى ؟!
بمعني انك لازم تكتب محتوي لية علاقة بخدمتك .. يعني تتكلم عن ” تصميم الشعارات ” مثلاً .. و اهم حاجة انك تراعي ان النقطة الفرعية اللى هتتكلم عنها تكون هي اللى تهم العملاء اللي محتاجين يشتروا الخدمة دي
يعني كمثال تكتب محتوي لية علاقة بـ ” اهمية الشعار و تصميمة فى نجاح الشركة ” او محتوي عن ” متوسط اسعار تصميم الشعارت فى الوطن العربي ” و فى المحتوي تعرض على الزائر شراء خدمتك 🙂
كمان :
1- أحكي لمتابعينك عن قصص نجاح عملائك و تجاربهم و أرائهم بعد شراء خدماتك
2- كمان ممكن تحكيلهم عن نجاحاتك و انجازاتك الشخصية ” كمثال : انك خلال شهر ديسمبر 2014 .. صممت و بعت 50 شعار ”
3- تقدر تعمل معرض اعمال خاص بيك .. تعرض فية عملائك و انجازاتك
4- تقدر تقدم شرح مطول عن خدمتك و عن الفوايد اللي هتعود على العميل لما يشتريها .. و تعرفهم اكتر بمهاراتك و اللى يأهلك انك تكون محل ثقتهم
5- تقدر تقدم هدايا و تسوق ليها ك نوع من جذب عملاء متوقعين ” كمثال : تصميم شعار احترافي لاول 3 عملاء مجاناً بمناسبة السنة الجديدة ” و هتكون اضافة بالتالي لمعرض اعمالك
و بكده تبقي تخطيت حدود تواجدك على منصات العمل الحر و حولت نفسك لمنتج ” Personal Brand ” المهتمين بية هم اللي بيدوروا عليك مش انت اللي بتدور عليهم

لكن فى شوية ملحوظات ضروري تاخد بالك منها :
1- بخصوص المدونة ف مش شرط تكلف نفسك من البداية تكاليف مدونة مدفوعة و تقدر تعتمد على مجانية زي Blogger و WordPress
2- بخصوص مواقع التواصل الاجتماعي :
أ‌- يفضل انك تعمل صفحة | Page خاصة بشغلك على Facebook و متستخدمش الاكونت الشخصي الخاص بيك
ب‌- مهم جداً انك تتواصل و تجاوب على اسألة متابعينك على مواقع التواصل الاجتماعي .. متعرفش مين ممكن يبقي عميل محتمل و السؤال دة متوقف على قرار الشراء
و بالأخص تواصل دائم مع عملائك السابقين .. دة هيديك فرصة اكبر انهم يعرفوا جديدك و يطلبوا خدماتك تاني .__

بالأضافة لمدونتك الشخصية و مواقع التواصل الاجتامعي .. تقدر تستفيد من ” المنتديات ” اللى بتقدم أقسام تجارية ليها علاقة بال social Media و ال Graphic Design و ال Web Developing

من أشهر المنتديات العربية اللى بتتيح الجزئية دي ” ترايدنت | traidnt.net ” .. و افضل طريقة لعرض خدماتك .. هي كتابة مضوع خاص بأعمالك السابقة و بنهايتة تعرض على القراء شراء خدمتك عبر منصة العمل الحر و لتكن ” خمسات ” على سبيل المثال

“ترايدنت” ماهو الا مثال خاص بالجزء اللي فات .. انت تقدر تستغل باقي المنتديات و اللى بتمثل تجمعات لعملائك المستهدفين ” منتديات الترجمة وتعليم الفوتوشوب أو تعليم اللغات الاجنبية ” و اللي هتكون انسب من ترايدنت.

لسه مكملين معاك لحد ما توصل ان شاء الله عن طريق سلسلة المقالات اللي هننشرها كل يوم أتنين و خميس على ” وادي المشمش ”
http://www.facebook.com/mshsmshvalley

قد يعجبك ايضا المزيد عن المؤلف

5 تعليقات

  1. د/ محمد يحيى يقول

    واجهتني مشكلة تسجيل حساب بنكي مناسب ….. انا عندي اكونت على بنك NBD وله ماستر كارد بس مش راضية تشتغل علي اي موقع بحيث يحولي فلوسي عليها …….. هل في بنوك معينة بتتعامل مع المواقع عالانترنت ؟؟ … انصحوني ببنك من فضلكم !! ….الشق المالي الخاص بالموضوع يا ريت تناقشوه في جزء من السلسلة …….شكرا

  2. Huthaifa Mady يقول

    شكراً جزيلاً لك على هذه المقالة الرائعة … ،،

  3. yasmin يقول

    عاوزه اعرف المنتديات الخاصه بالترجمه

اترك رد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.