هل يجب ان تبدأ بأقناع المستثمر بما سيستفيده بالاستثمار معك ؟ أم ان تقوم بطرح فكرتك وكيف ستستفيد هي من هذا الاستثمار ؟ .. و الذي سيعود بالتأكيد بالنفع على الطرفين؟
دعني اوضح لك بعض الحقائق:
عندما تعرض مشروعك على مستثمر فإنه يقرر منذ البداية إن كان سيستثمر معك أم لا , مع صعوبة تغير رأيه لاحقا فى الغالب , حتى و إن تركك تكمل عرضك لباقي مشروعك أو فكرتك .
الأساسيات التي يركز عليها أغلب المستثمرين , أولها أنت و شخصيتك و طريقتك في العرض و الأقناع .. المستثمر يستثمر بك أنت شخصيا أكثر من استثماره بالمنتج و لذا قد لايكون يثق 100% بمنتجك و بمدى نجاحه وهو يخاطر معك أنت شخصيا لانه تأكد من قدراتك للوصول النهائي أو في حال الفشل فإنك قد قمت ببذل كل ما تستطيع .
لو أعجب المستثمر بفكرتك فأنه سيبدأ بالتفكير معك واضافة المزيد عليها , مثلا (يمكنك أيضا استخدام الطريقة التالية أو يمكنك استهداف السوق الاضافي ) ..
أما لو لم يعجب بك المستثمر فإن أسئلته ستكون (ماذا عن العقبة الفلانية أو ماذا عن المنافسين أو كيف ستتعامل مع التحديات التالية) .
يبحث المستثمر دائماً عن النجاح و الصفقات الناجحة .. ومن منا لا يفعل ؟ .. قدم له أدلة اضافية للاقتناع بك أو بفكرتك أو بشركتك .. عليك أن تثبت مدى إيمانك بما تقدم و مدى شغفك به و إلى أي مدى تود الوصول ؟
المقالة التالية هي بالاصل جزء من مقالة المدون / محمد بدوي :
http://www.badwi.com/blog/?p=1433
