معاً نصنع المُستقبل

تجربتي مع الـ MBA | يعني أية تسويق ؟

Yasmine Ahmed

لو حبينا نعرف التسويق نقدر نقول هو انك تعرف ازاى تحدد الى العميل عاوزه وازاى تحققوله ولورجعنا للمصطلح العلمى هانلاقيه مختلف شويه وهو ان التسويق جزء من البيزنس الى بيحدد ازاى البضاعه او الخدمة بتتباع بس لو فكرت حبيتين هاتلاقى الاتنين نفس المعنى يعنى تقريبا هى اى حاجة الشركة هاتعتبرها سيطرة من جهتها فى بيع منتجهاتها وخدماتها
و فى ناس هاتشوف ان الاتنين واحد وهو ان التسويق هو البيزنس والبزنس هو التسويق فالشركات التسويقيه العملاقة بتخلى ابحاثها واقسام التطوير فيها والعلماء عندها جزء من ماكينه ابحاثها وجهودها فى مجال التسويق لانها بجرد انها تحددد العميل عاوز ايه هاتتنقل فورا للخطوة التانيه وهى انها توجده و فى كل مره بتقدم على منحة او وظيفة او بتعمل مؤتمر انت بتمارس التسويق فى بعض الاحيان انت بتسوق بحث لمشاريعك وبعض الاحيان بتسوق نظريتك وافكارك الخاصة او حتى نفسك وقدراتك
بس ده المنفروض مش يفاجئك لان مصطلح التسويق قديم جدا وشائع جدا فبرغم تغير الطرق والفاهيم المختلفة المبادىء الاساسيه فى التسويف هاتفضل نفسها وببساطه التسويق ليه اربع اضلع رئيسيه وهى مبادئه الاربعه (المنتج) (الدعايه)(السعر او تسعير السلعه والخدمه)(التوزيع) وخلينا نشرح الاربع مفاهيم او المبادىء دى
استراتيجيه المنتج
باختصار هى قدرتك على تحديد حاجه العميل بتاعك وبعدين ايجادها سواء بابتكار فيها او اختراعها حتى فى شكل منتج تقدمهوله يعنى انك تقدر تحددد منتجك بالظبط وازاى يتميز عن نماذج المشابهه من المنتجات التانيه فى السوق بحيث ان بمجرد انك تحدد المنتج ده او بلسان دارس ام بى ايه ازاى انك تضمن ولاء عملاءك للمنتج ده وتخلقله علامه تجاريه مميزه
يعنى لو هانضرب مثل لما تقدم على وظيفه فمثلا هل انت خبير فى مجال المعلوماتيه الحيويه؟ ولا عالم احياء بخبره فى البرمجه؟ ولا مبرمج بخبرة فى علوم الاحياء ؟
هنا المنتج بتاعك هايتحدد بناءا على الوظيفه الى اختارتها او اخترت تقدم عليها اكتر من كون المنتج اعتمد على مؤهلاتك فى حد ذاتها بالذات لو المؤهلات دى تقدر تصاغ فى كذا شكل
هنا هايبقى جزء من بحثك فى الوظيفه دى هى انك تحدد رب العمل عاوز ايه وتقدر تخلقه ليه ودى هى استراتيجيه المنتج
استراتيجيه التسويق
وهى انك توصل للطريقه الى هاتعمل بيها الدعايه للمنتج بتاعك وتبيعه فاكبر جزئين فى الاستراتيجيه دى الجذب والدفع

استراتيجيه الدفع:
بتتكون من انك توصل بالمنتج فى متناول العميل وانك بمندوبين المبيعات عندك يوصلوا بمنتجك للعملاء بحيث النتيجه تكون ان يبقى منتجك هو المنتج الوحيد الى الناس تقدر توصله
استراتجيه االجذب: هى انك تسوق منتجك بحيث ان العميل هو الى يدور عليه ويطلبه مابين كل المنتجات التانيه
يعثى وبنفس مثال البحث عن وظيفه تختار استرتيجيه الدفع ؟وهى انك تملا 500 الف ابليكيشن توظيف وتتصل و تزور كل مواقع التوظيف لحد ماتوصل للوظيفه الى بتتمناها ؟ ولا انك هاتستخدم نظريه او استراتيجيه الجذب عن طريق انك تبرزاسمك وسمعتك فى المؤتمرات وتلقى محاضرات وتنشر مقالات معتبرة باسمك وتخلى اصحاب العمل هما الى يتصلوا بيك ويطلبوك بالاسم؟اكيد انك تستخدم الاستراتيجيتين هو الاكثر مثاليه وكفاءه بس يومك مش هايكفى الافضل والحل انك تحدد الامثل لمنتجك يعنى لو انت عالم حائز على جئزه نوبل فاستراتيجيه الجذب فى الدعايه هى هدفك تحديدا اما لو انت براند جديد بس طموح ومثابر هاتكون نظريه الجذب مش الامثل ليك لان لسه ماحدش سمع بيك وهنا الدفع هو الحل قدامك

استراتجية التسعير
التسعير او تحديد السعر المناسب للسلعه او الخدمة هو اكتر جزء بيستهان بيه فى التسويق
وببساطه كونك تحدد سعر المنتج بناءا على تكلفته فقط هو نوع من السذاجه بل الحماقة لان السعر بشكل كبير بيعكس مدى جوده المنتج الشىء الخطير بخصوص تحديد السعرهو ان ضرر تحديد سعر منخفض للمنتج يضر بنفس درجة السعر المبالغ فيه
تحديد الكميه الى ممكن تتباع باستخدام اسعار مختلفه هو مهاره وفن ولازم يكون جزء اساسى من حاسابتك تقديرك للمبلغ الى لازم تحصل عليه من السلعه دى
ومثال البحث عن وظيفه ملاءم هنا كمان فمثلا كونك تلاقى فرصه الحصول على وظيفه براتب 30 الف بنفص صعوبه انك تلاقى وطيفه براتب 70 الف الفارق هنا انك تحدد انت عاوز ايه او انك تقدر تقدم ايه فاذا كنت باحث فى مرحله مابعد الدكتوراة فى الصناعة ولكن انت سعيد تماما براتب المختبر الجامعى ممكن ده يبقى ضدك وينظر اليك على انك غير مؤهل
استراتجية التوزيع
بتحدد ازاى هاتوصل المنتج بتاعك للعميل وكم مستوى هاتتكون منه سلسلة التوزيع وكم هايحتاج كل مستوى عشان يوصل المنتج للمستهلك النهائى و قد ايه هاتحتاج من مخزون على مستوى الجمله والتجزئه لحد مايوصل منتجك على الرف وفى متناول العميل او المستهلك وهاتبيع فين منتجك وازاى كل الاسئله دى استراتجيه التوزيع مسؤله عن تحديد اجباتها هنا فمثلا السى فى بتاعك بيتبعت بالايميل فلو بعته بخدمه البريد السريع او فيدكس مثلا هاتكون خطوة مجدية وهل هاتستحق التكلفه ولا تسليم السى فى شخصيا وبشكل مباشر افضل

وزى ماتوقعت التسويق ليه تطبيقات كتيرة اكتر من مجرد مثال البحث عن الوظيفة فى خلال الاسابيع الاربعه الى جايه هانناقش الاستراتيجيات الاربعة بمثال الشركات التكنولوجيا الحيويه الصغيرة الى بتحاول تبيع منتجات موجودة بالفعل وهنشرح الوسائل والحسابات الى ممكن تستخدم لتقييم وتحليل القرارات التسويقيه المختلفة…. استنونا

4

التعليقات على تجربتي مع الـ MBA | يعني أية تسويق ؟

  • ما هو مستوى الطلب على mba عربى من الاكاديميه البحريه خاصه فى مصر والخليج

    محمد احمد يوليو 2, 2015 6:54 ص رد

أضافة تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

Show Buttons
Hide Buttons
Loading...